联丰优配活动回顾 | 演唱会市场火热的背后

今年是线下消费复苏的一年，也是音乐演出市场迎来井喷式增长的一年。各类歌手的演唱会在全国各地接连上演联丰优配，经典歌手重返舞台引来一波青春回忆杀，场内外大合唱屡见不鲜；新生代歌手稳定发挥，给歌迷带来视觉听觉的双重享受。

火热的音乐演出背后，行业和市场格局正在悄然发生变化。面对市场复苏和繁荣带来的挑战，艺人、主办方和票务方还需要找到新的突破点。

筹备一场演唱会需要经过哪些流程？

从实际收益和行业发展角度来看，音乐演出市场和行业真的更好了吗？

热门歌手“一票难求”的场面还会延续吗？

12月19日，第一财经金字招牌资深分析师施歌连麦摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅，摩登天空音乐节项目运营总监王泽，第一财经金字招牌分析师邓依云，一起盘点了音乐演出市场背后的商业账和经济账。

错过直播不要紧，下文给你总结了这场直播连麦的“高光部分”：

Q1：今年演出市场是否恢复到了2019年的水平？演出市场整体呈现出怎样的特点？

摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅：

根据中国演出行业协会公布的数据，2023年前三季度的票房收入达到300多亿元，观演人次一亿多，已经超过2019年，音乐演出市场的复苏和反弹较为明显。其中，演唱会的观演人数占比达60%。由于疫情三年没有审批大型演出，听众对演唱会的爆发式需求积累到今年。

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

音乐节的数量相比2019年也翻倍了，粗略统计有700场，2019年才250场左右，市场的产值也翻了几番。演出市场呈现出的特点是更多元，内容更加丰富，有更多人参与到这个行业里来。

Q2：今年线下演出在地域分布上有什么新的特点或趋势？

摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅：

上海和北京是超一线城市，但存在场馆和艺人档期的限制，因此有很多热门演出、特色演出的需求溢出二三线城市，甚至四五线城市。今年线下演出的文旅结合特别明显，演出能拉动旅游、餐饮等行业的发展。演唱会、音乐节的观众来自异地，各地文旅局都对演出十分重视。如太原站的周杰伦演唱会，当地把演唱会门票作为地方景点的门票，凭票可以免费参观各个景点，让演唱会听众转化为当地游客。总体来看，除了超一线城市，全国各地的音乐演出市场也十分旺盛。

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

音乐节的地域分布仍集中在一二线城市，既有沿海也有内陆城市，一些传统旅游目的地如贵阳、昆明也参与进来联丰优配，文旅之间的连接更紧密。从趋势来看，音乐节市场下沉较为明显。总的来说，一二线城市在人口基数、消费力和交通等方面更有优势。

第一财经金字招牌分析师邓依云：

根据灯塔专业版提供的数据，演出市场的票房排名前五分别是北京、江苏、上海、广东和浙江，场次排名前五分别是北京、上海、江苏、浙江和天津。除了北京、上海以外，江浙地区的演出市场也十分活跃。近几年音乐节的下沉情况也十分明显，三四线城市的音乐节场次占比超过40%，相比2019年增长了8.2%。大型演出有逐渐分散的趋势，成都、重庆、杭州、武汉、西安也成为热门的演唱会地点。

Q3：音乐节要进入一个新城市，需要做哪些方面的准备？

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

比较早启动的是宣发和品牌企划工作。具体到每个城市，需要财务测算和评估落地条件，先在公司内部立项，再向政府的文化或公安部门申报。在取得举办资格以后，我们会开始宣传、售票、落地推行，项目结束后还有针对消费者的维护工作。在宣发上，我们会考虑内容匹配的问题，比如海报颜色的设计和地区饮食习惯的关联。在演出阵容上，我们也更看重当地熟悉的人物，还会预留坑位给当地的音乐人。音乐节对我们来说其实是与城市发生故事，和观众建立情感联系的平台。

在对城市的选择上，我们主要考虑安全和运营两个层面。安全的要素包括场地硬件、地表状态，以及对自然生态和属地居民的影响。运营则更多考虑观众的体验，比如交通便利程度、食宿接待能力，以及辐射城市的人口基数。

Q4：一场演唱会的主要成本有哪些？最终商业收入是怎样在艺人、主办方、票务房之间如何分配的？

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

成本主要分成四个板块，包括内容采购、宣传推广、制作场景和安保后勤。收入则是门票收入和商业收入，比如赞助商合作、招募餐饮摊位、周边纪念品售卖等。在收入的分配上，还要考虑主办方和投资方的关系，如果行业的主办方恰好也是投资方，那么音乐节的收益就归他来分配。

第一财经金字招牌分析师邓依云：

演唱会和音乐节的分配模式很相似。主办方的费用分为成本和收入，成本是给艺人的费用、场地费等，票房全部由主办方收取，所以是主办方承担了所有成本，也由他获得所有收入。可以说主办方承担了99%的风险，包括票房的压力。

Q5：一场演唱会的主要成本有哪些？最终商业收入是怎样在艺人、主办方、票务方之间如何分配的？

摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅：

行业在复苏或增长的时候都会产生各类问题。热门演唱会一票难求，也有演出在打折销售，这是供需矛盾造成的。国内的音乐演出行业仍在起步阶段，需要监管部门出台政策，企业自身也参与进来，保证行业健康有序发展。我们与国外的演出市场还存在一定的差距，美国的现场演出行业市场规模是300多亿美元，而国内的规模是300多亿元人民币，我们在产品创新、服务模式、现场气氛灯光效果等方面都有待提升。

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

今年有新的主办方和观众来消费和适应音乐节这个产品，出现问题也比较正常。目前，文旅部和公安部相继出台政策来引导行业更规范、良性地发展。从另一个角度来看，市场出现新面孔能带动行业的发展，我们应该肯定他们的价值，也要多给点耐心和时间。和国外相比，国内的音乐节同质化较为严重。我认为音乐节可以丰富场景，关注非音乐内容的体现和体验，比如文创、艺术和科技板块，用音乐连接更多的文化载体，扩大音乐的增量价值。其次，从业人员的制作水平还可以更加专业，给音乐人和观众带来更高质量的演出。

Q6：有业内人士指出，音乐演出行业是由于话题度高、讨论多而呈现出格外火爆的态势，但实际上并没有看上去那么火爆。你们是否认同这种观点？从音乐演出给公司带来的实际收益或行业发展角度来看，今年的音乐演出市场真的更好了吗？

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

“火爆”可能是从社会的角度来看，今年的演唱会市场获得了很多流量。从主办方的营收视角来说，肯定是有盈有亏的。从销售层面来看，可能选择比努力更重要，比如艺人和演出时间的选择。但“火爆”也是一件好事，它给了许多音乐人以及相关从业者增加收入的机会。

第一财经金字招牌分析师邓依云：

之所以认为音乐演出没有看上去那么火爆，是因为不同类型的音乐演出、不同量级的艺人情况都不一样。演唱会过去三年处于完全停摆的状态，所以今年恢复得也最强，它在音乐演出的几种类型里表现最好。而且许多热门歌手本身粉丝量很庞大，演唱会供不应求的情况就比较常见。但音乐节存在较为明显的时间和季节特征，一般来说，从三四月一直到暑假都是高峰期，再延续到十一假期，随着天气变冷，热度也下降了。但总的来说，音乐演出确实是今年整个演出市场里最好的，有数据统计，今年的演出场次里音乐类只占四成，但它的收入在演出市场占比超过九成。

Q7：明年的音乐演出市场可能会呈现怎样的趋势？

摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅：

明年热门演唱会“一票难求”的状况可能会改善。今年市场刚刚复苏，有些猝不及防，明年艺人档期的安排会更合理和丰富，主办方和经纪公司的投资也会更加理性。而且今年已经释放了部分演出的需求，舆论环境也会更加宽松，整体来看是逐渐回归理性的过程。

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

接下来的演出市场可能会显露疲态，所以我认为明年上半年的演出相对来说不会太多。经历了一段时间的沉寂以后，演出市场会再迎来增长。所以明年整体的体量不会下降，演出的歌手、场次频率可能和今年持平或者略增。

音乐演出市场的繁荣是社会的晴雨表，它不仅促进了上下游产业的发展，还满足了歌迷们积攒三年的期待。但在声浪退去以后，国内的音乐演出行业还有很大的成长空间。行业的良性发展不仅需要政府监管和公众监督，还需要参与方保持初心，深耕赛道，为歌迷带来满意的音乐演出。

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