善思录：陆天然/文
周末的茶馆里，两桌掼蛋打得正酣。东边桌的两人各打各的，拿到好牌就急着“冲头”，遇到对手施压便各自为战，没多久就被淘汰；西边桌的搭档却总能默契配合——有人主动“调主”为队友铺路，有人留牌卡住对手节奏，即便手牌一般，也能靠着补位补漏赢下对局。旁观的老玩家说：“掼蛋赢牌，从不是一个人的好牌，而是两个人的合牌。”
这场景像极了当下的数字经济战场。当技术迭代以“月”为单位、用户需求碎成“颗粒度”、市场竞争从“单一赛道”转向“生态对决”，没有企业能靠单打独斗攥紧所有资源。就像掼蛋里没人能永远摸到“天牌”，数字时代的企业要想赢，得学会像优秀掼蛋搭档那样——用共赢思维做“合牌”，靠资源共享补短板，凭优势互补筑长板。
一、掼蛋的“合作哲学”：数字时代的竞争镜像掼蛋之所以被称为“团队智力运动”，核心在于它把“合作”嵌入了规则底层。搭档间不能明说手牌，却要通过出牌逻辑传递信号：出单张可能是在求“对子”支援，拆顺子或许是在为队友的同花铺路；遇到对手出大牌，有时主动“接牌”不是逞强，而是为队友保留关键牌力。这种“不只看自己手牌，更看全局牌势”的思维，恰恰暗合了数字经济的竞争逻辑。
展开剩余81%传统经济时代，企业竞争像“斗地主”——玩家围着单副牌较量，核心是“抢资源”“压对手”，赢者通吃的逻辑能走得通。但数字经济的赛场更像“多副牌掼蛋”：技术是不断翻新的“牌库”，用户需求是实时变化的“牌局”，单个企业的资源再强，也撑不起全链条的创新。比如一家新能源车企，即便掌握了电池核心技术，若没有智能座舱的软件生态、充电桩的线下网络、二手车的流通体系，也难留住用户；一家生鲜平台，就算算法再精准，若没有农户的供应链支撑、冷链企业的物流保障，“次日达”也只能是口号。
就像掼蛋里“单牌易被打，顺子才难破”，数字时代的竞争力，早已从“单一优势”转向“协同优势”。字节跳动早期做短视频，靠算法推荐快速起量，但内容版权、长视频生态是短板，于是与华策影视合作获取影视资源，与央视联手覆盖主流内容；美团做本地生活，流量和配送是长板，但生鲜供应链是弱项，便与百果园共建冷链，与农业合作社直连产地。这些合作不是“妥协”，而是像掼蛋搭档拆牌重组——把各自的“单张”凑成“顺子”，让1+1产生大于2的战斗力。
二、资源共享：打破“信息茧房”的“换牌逻辑”掼蛋里有个关键策略叫“借势”：如果搭档手里有大牌，自己就主动“送牌”让搭档控场；如果自己有小牌优势，就通过出牌节奏引导搭档配合。这种“不把资源攥在手里，而让资源流动起来”的思路，正是数字时代资源共享的核心。
数字经济的核心生产要素是数据，但单个企业的数据往往是“碎片化”的。一家连锁超市有用户消费数据，却没有用户的线上浏览偏好；一家社交平台有用户兴趣标签，却不知道用户的线下消费能力。就像掼蛋里两人各握半副顺子，不交换信号就凑不成整牌，企业若死守数据壁垒，资源就只能是“沉睡的手牌”。盒马与三江购物的合作很典型：盒马开放数字化供应链能力，帮三江改造仓储系统；三江则共享线下门店网络，让盒马的生鲜商品快速触达长三角社区。原本各自孤立的“仓储数据”与“门店资源”流动起来，最终让双方在区域生鲜市场的份额都提升了30%以上。
资源共享的本质，不是“共享存量”，而是“创造增量”。就像掼蛋里不会有人为了“让搭档”故意输牌，企业合作也不是简单的“资源输送”。阿里云的“生态伙伴计划”里，中小企业可以低价使用阿里云的算力资源，而阿里云则通过这些企业的场景反馈，优化自己的云计算算法；反过来，中小企业借助阿里云的技术，能把更多精力投入业务创新，形成“技术迭代—场景落地—需求反哺”的正向循环。这种共享，就像掼蛋搭档互相“喂牌”——你给我需要的支撑，我为你打开新的牌路，最终共同把“牌局”推向赢面。
三、优势互补：避开“全能陷阱”的“补位智慧”打掼蛋最忌讳“贪全”：有人总想自己凑齐“同花顺”，结果既没顾上搭档的牌型，又被对手抓住空档。企业竞争也是如此，数字时代的技术链条太长——从底层芯片到上层应用，从硬件制造到软件服务，没有企业能在所有环节都做到顶尖。真正的聪明做法，是像掼蛋搭档那样：你擅长控场，我就负责补位；你能打“头阵”，我就做好“收尾”。
优势互补的核心，是承认“我有所不能”，更懂得“你有所擅长”。华为与徕卡的合作被业内称为“教科书级互补”：华为有强大的手机硬件研发能力和全球渠道，但在影像算法的艺术化表达上存在短板；徕卡有百年光学积累和色彩调校经验，却缺乏消费电子的落地场景。双方合作后，华为的硬件技术让徕卡的光学优势得以在手机上实现，徕卡的影像理念则帮华为手机建立了“拍照旗舰”的认知。这种互补不是简单的“贴牌”，而是把各自的“长板”拼接成“闭环”——就像掼蛋里一人出“红桃A”，一人补“红桃K”，凑成的“同花顺”远强于单张大牌。
更重要的是，优势互补能帮企业避开“内卷陷阱”。前些年社区团购火的时候，不少企业试图“全链条通吃”：自己建仓库、自己招团长、自己开发系统，结果资金链断裂在扩张路上。而美团优选选择与区域经销商合作——经销商负责本地供应链的“最后一公里”，美团则专注于平台流量和数字化管理。经销商省去了客源焦虑，美团降低了扩张成本，双方在“各做擅长事”的逻辑里，反而比“全链条自干”的企业走得更稳。这就像掼蛋里的“分工”：有人负责“顶牌”防对手，有人负责“留牌”等机会，各司其职反而能守住赢面。
四、共赢不是“道德选择”，而是“生存必然”有人说，合作共赢听起来像“理想主义”，商场终究是“弱肉强食”。但在数字经济时代，这种认知早已过时——就像掼蛋里“拆搭档的台，等于拆自己的局”，企业若总想着“独吞蛋糕”，最终只会被更大的“牌局”淘汰。
数字经济的“网络效应”决定了：企业的价值不仅在于自身能力，更在于连接能力。就像一张牌的价值，取决于它在牌局中的位置——单张“2”可能不起眼，但如果能和搭档的牌组成“同花顺”，价值就会倍增。如今的行业巨头，本质都是“共赢网络的枢纽”：腾讯的生态里，有无数中小开发者靠微信小程序生存，而这些开发者也让微信从社交工具变成了“超级入口”；宁德时代的供应链里，有上千家配套企业提供材料和零件，而这些企业的协同能力，也让宁德时代能快速响应车企的定制化需求。
真正的共赢，是建立“风险共担、利益共享”的机制。就像掼蛋搭档不会因为一次失误互相指责，而是调整策略继续配合，企业合作也需要超越“短期利益”。比亚迪与滴滴联合开发网约车时，不是简单的“车企卖车、平台买车”，而是共同投入研发——滴滴提供网约车的使用场景数据，比亚迪根据数据优化车辆的续航和座椅设计，最终推出的车型既符合司机的运营需求，又降低了滴滴的采购成本。这种“共同投入、共同受益”的模式，让合作从“生意往来”变成了“利益共同体”。
茶馆里的掼蛋局终有结束时，但数字经济的“牌局”永远在继续。那些总想“自己摸大牌”的企业，就像执着于“单牌冲头”的玩家，即便偶尔赢一把，也难在长期竞争中站稳；而懂得用共赢思维“合牌”的企业，就像默契的掼蛋搭档，既能在顺境时互相成就，也能在逆境时彼此托底。
数字时代的竞争力，早已不是“我有多少资源”，而是“我能连接多少资源”；不是“我有多强”，而是“我能让多少伙伴和我一起变强”。就像掼蛋的终极智慧从来不是“赢过搭档”，而是“和搭档一起赢”——企业的终极竞争力，也不在于打败对手，而在于和伙伴一起把“蛋糕”做大。这或许就是共赢思维的本质：在互联互通的时代，最好的“出牌”，永远是让更多人愿意和你“组局”。
作者简介：陆天然，法学硕士，江苏南通人。现任东华大学数字资产研究院院长、中国自贸区数字经济研究院执行院长，兼任全国“促进民营经济高质量发展法治智库”首席专家库成员、权工委高级顾问。曾任新华社记者、中国改革报驻闽首席记者、站长，国务院研究室（言实）互联网时代方法论课题组组长，著有《互联网时代方法论丛书》等。
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